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“走出去”戰(zhàn)略促轉(zhuǎn)型發(fā)展 新聞來源：克拉瑪依日報 發(fā)布時間：[2018-11-12]
新科澳公司采油工在中石化西北油田分公司塔河油田十一區(qū)S105-10井場加熱爐前觀察進出原油的壓力情況。
本報首席記者 閔勇 攝
市場在哪里？
歷經(jīng)十幾年市場拓展的探索，新科澳公司用“走出去”戰(zhàn)略書寫著獨特的市場觀——
市場在技術(shù)的進步里，市場在生產(chǎn)的需求上，市場在員工的作為中。
市場初探
新科澳公司的市場觀初始于2002年。
這一年，新科澳公司成立南疆項目部，采油工程管理業(yè)務(wù)成功進入南疆塔河市場，意味著該企業(yè)正式開啟“走出去”戰(zhàn)略。
2003年，該企業(yè)成立國際市場部，積極在阿塞拜疆、哈薩克斯坦等國開展油田技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。
隨著步伐的加大，該企業(yè)于2005年成立“中石化勝利油田準噶爾盆地技術(shù)服務(wù)項目經(jīng)理部”，采油工程管理業(yè)務(wù)進入勝利油田新勘中心春光油田。
在各市場拓展中，新科澳公司逐漸成為南疆油氣技術(shù)服務(wù)企業(yè)領(lǐng)頭羊。2009年，該公司開始給采油三廠十一區(qū)提供業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)，隨后項目逐漸增多。
2014年，新科澳南疆事業(yè)部開始在中國石油化工股份有限公司西北油田分公司（簡稱“西北油田分公司”）采油三廠十一區(qū)試點實行整體業(yè)務(wù)大包模式。經(jīng)過一年多的努力，業(yè)務(wù)大包范圍增多，管理方式和考核體系等逐步健全。
2015年初，南疆事業(yè)部成立了項目管理部，繼續(xù)增加管道巡檢、車輛管理、抽油機保養(yǎng)等12項業(yè)務(wù)，全面實行自主化管理。
在這三年里，南疆事業(yè)部狠抓基礎(chǔ)安全，在西北油田分公司代運行管理中樹立了標桿和典范。
在立足新疆油田市場的同時，新科澳公司積極開拓外部市場，取得了一個又一個驕人業(yè)績。
數(shù)年里，新科澳公司管理層帶領(lǐng)市場開發(fā)人員，奔波于疆內(nèi)各油田，努力維護傳統(tǒng)市場，開辟油田服務(wù)新市場——
該公司辦理了中石化業(yè)務(wù)外包準入證及西北油田分公司投標資格證，簽訂了塔河油田“十一區(qū)”業(yè)務(wù)總包協(xié)議，總包服務(wù)全面實施。
該企業(yè)取得吐哈油田技術(shù)服務(wù)市場準入資質(zhì)，參加了壓井、調(diào)剖、熱洗作業(yè)招標，為今后開拓該油田市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
該企業(yè)成立瑪北油田項目組，積極開拓瑪北油田服務(wù)市場，其中，水平井測試、連續(xù)油管清蠟業(yè)務(wù)得以實施并產(chǎn)生收益。2015年底，通過充分調(diào)研，新科澳公司與兩家國內(nèi)知名的油田助劑和石油裝備企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將通過合作升級傳統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)裝備，開拓產(chǎn)品及服務(wù)市場。
市場標桿和典范的樹立，先進技術(shù)的引進與合作，給新科澳公司帶來了市場信譽，也帶來了更多、更大的市場機遇。
轉(zhuǎn)型發(fā)展
經(jīng)過多年的市場探索，新科澳公司形成了市場定位和發(fā)展目標，并不斷推進市場轉(zhuǎn)型——
一是，根據(jù)客戶需求，既可以提供專業(yè)性油田技術(shù)服務(wù)，也可以定制“油藏研究+方案設(shè)計+作業(yè)實施+產(chǎn)品提供”一體化油田技術(shù)服務(wù)。
二是，著力開展技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，組建油田技術(shù)研發(fā)中心，不斷追求技術(shù)和應(yīng)用上的創(chuàng)新進步，保持市場競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是，由勞務(wù)服務(wù)輸出向技術(shù)與管理輸出轉(zhuǎn)變。為了實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型目標，新科澳公司從制度和機制上進行改革。
2016年初，新科澳公司召開全員市場化動員大會，組建市場管理委員會，制定實施《市場激勵辦法》，完善《市場管理制度》，定期召開市場開發(fā)專題會議，落實全員市場化措施。
這一年，該企業(yè)領(lǐng)導多次前往國內(nèi)外各大油田調(diào)研，企業(yè)員工也紛紛聚焦周邊市場，群策群力，共謀出路。各單位高度重視市場中標率，全年新開拓市場項目45個，新簽訂合同金額5000萬元，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
同時，新科澳公司進一步規(guī)范市場管理流程，落實市場管理責任，履行各級市場機構(gòu)職能，加強新市場的管理，實行項目負責制，完善市場開發(fā)長效機制，鼓勵全員開發(fā)市場，及時兌現(xiàn)市場獎懲。
2017年，新科澳公司深入推行“全員市場化”戰(zhàn)略，完善市場管理架構(gòu)，構(gòu)建統(tǒng)一的市場管理體系；切實執(zhí)行《市場激勵辦法》，嚴格兌現(xiàn)市場開發(fā)獎勵，全年累計兌現(xiàn)獎金95.9萬元，充分激發(fā)了員工的主動性和積極性，開創(chuàng)了服務(wù)市場新局面。
這一年，新科澳公司先后在新疆油田公司、中石化西北油田分公司、蘇里格氣田等開發(fā)新市場（項目）42個，簽訂合同總額6730萬元。
2017年底，在中石化西北油田分公司塔河油田十一區(qū)油氣生產(chǎn)運行服務(wù)承包項目招標中，新科澳公司在多家疆內(nèi)外競標企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下了這個項目。之前，新科澳公司積極籌劃，前往采油三廠洽談達十多次，促使了十一區(qū)油氣業(yè)務(wù)實行EPC總承包、經(jīng)營模式實行噸油成本結(jié)算的項目順利開標。
2018年初，該企業(yè)與中石化西北油田公司正式簽訂“塔河油田十一區(qū)EPC總承包”合同，在新疆地區(qū)開創(chuàng)了整體區(qū)塊油氣業(yè)務(wù)EPC總承包、噸油成本結(jié)算經(jīng)營模式的先例，成為公司“走出克拉瑪依，開拓外部市場”進程的里程碑。
同時，新科澳公司積極維護傳統(tǒng)市場，建立良好的客戶溝通，查找產(chǎn)品與服務(wù)薄弱環(huán)節(jié)并及時彌補解決。激烈的市場競爭讓新科澳公司管理層清醒地意識到：爭取一個客戶難上加難，丟失一個客戶不知不覺。為此，該企業(yè)提出：全體員工必須付出“真誠和努力”，贏得新老客戶的支持和信任，堅決做到“新市場寸土必爭，老市場寸土不讓”。
前景廣闊
EPC總承包項目的落地，使新科澳公司長期追求的綜合一體化油田管理理念得以實施，標志著該企業(yè)在油田區(qū)塊EPC總承包領(lǐng)域邁出新步伐，為開拓其它油田EPC管理市場樹立了典范。
可以說，該項目的成功運營，不僅是新科澳公司在市場轉(zhuǎn)型發(fā)展中取得的長足進展，更為今后市場開拓與升級提供了更廣闊的前景。
EPC總承包（EPC即Engineering Procurement Construction的縮寫），是指工程總承包企業(yè)按照合同約定，承擔項目設(shè)計、采購、施工、試運行服務(wù)等工作，并對承包工程全面負責，是我國目前推行的一種最主要的總承包模式。
根據(jù)合同約定，新科澳公司承包業(yè)務(wù)包括測井測試、采油管理、特車作業(yè)、管道防腐及隱患管理、井場維護、信息系統(tǒng)運行維護等二十多項。也就是說，除了鉆井業(yè)務(wù)，十一區(qū)所有的油氣生產(chǎn)、運行和服務(wù)，全部交由新科澳公司總承包。
新科澳公司管理層提出：油田區(qū)塊生產(chǎn)運行EPC總承包是公司面臨的新起點，新方向，該公司將不斷探索、完善、優(yōu)化和提升，促進降本增效、穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，確保合同目標實現(xiàn)。
同時，該企業(yè)表示：新科澳公司必將牢抓機遇，形成一套完整、成熟的油田區(qū)塊生產(chǎn)經(jīng)營EPC總承包服務(wù)體系，提升市場核心競爭力，為在新疆乃至全國油氣田占領(lǐng)更多更大的市場做好準備，推動企業(yè)高質(zhì)量有效益可持續(xù)發(fā)展。
“哪里的油區(qū)生產(chǎn)有需求，就把我們的服務(wù)現(xiàn)場設(shè)在哪里”，隨著市場開拓的不斷深入，新科澳公司一方面注重市場化的整體整合，強化公司綜合服務(wù)和管理能力，向管理要效益，向整合要質(zhì)量；另一方面，注重增強具體問題解決能力，向定制化服務(wù)傾斜，注重提升公司定制化服務(wù)能力。
今后，新科澳公司將繼續(xù)深化內(nèi)控管理，在全面實行項目經(jīng)理部成本獨立考核的基礎(chǔ)上，針對人力、油料、物資材料、修理等費用引入單項成本考核，實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)測、做到實時預警。
同時，該企業(yè)將繼續(xù)加強工作績效考核，實行一流人才，一流貢獻，一流報酬，實現(xiàn)貢獻和收入的掛鉤；鼓勵有想法、有能力的員工為公司創(chuàng)造價值；全面推行員工積分制考核，使收入向一線和重點崗位員工傾斜，并將繼續(xù)推進組織機構(gòu)改革，增強一線隊伍的服務(wù)能力。
勇立潮頭，求變求新。面對廣闊的市場前景，新科澳公司將用新姿態(tài)、新作為書寫新的“市場觀”。